ПО КНИГЕ Д.ОГИЛВИ "ТАЙНЫ РЕКЛАМНОГО ДВОРА"

Д.Огилви - основатель рекламного агентства Ogilvy & Mather с годовым оборотом свыше 10 млрд. долларов, классик теории рекламы, признанный одним из лучших копирайтеров мира. Именно Огилви первым применил строгий научный подход к рекламному делу, доказав, что четкие формулы и голые факты не менее эффективны, чем остроумные фразы и сексапильные образы. Эмоциональным пассажам следует предпочитать конкретные цифры, клише должны быть заменены фактами, а бесплодные увещевания - заманчивыми перспективами.

В книге "Тайны рекламного двора" мэтр рекламного бизнеса открывает тайны изготовления рекламы. Российский рынок рекламы только формируется и поэтому мало литературы, которая была бы адаптирована к российской действительности и могла бы помочь в работе рекламиста. Данная книга не нуждается в адаптации, так как является классикой."Тайны рекламного двора" поможет начинающим специалистам и опытным рекламистам избежать ошибок в работе с рекламодателями и целевой аудиторией. Советы мудрого Д. Огилви позволят разработать эффективную и долгосрочную рекламную кампанию. Данная книга является руководством к действию. Она задает вектор движения, указывает путь к вершинам рекламного бизнеса, которым является компания Ogilvy & Mather. В 1988 году, в возрасте 77 лет, Огилви продал основанную за 6 тыс. долларов компанию за 864 млн. долларов. К такой вершине стоит стремиться.

Несколько советов, которые помогут начинающим:

1. Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает. Любите своего клиента, он заслуживает большего, так как дает вам работу.

2. Меньше секса, так как он отвлекает внимание от товара.

3. Осторожно с гендерными стереотипами, если их не учитывать, то будут проблемы с восприятием сообщения.

4. От простого к сложному. Лучше факты и реальные результаты, чем креатив и заоблачные мечты.

5. Знание - хорошо, опыт - лучше, а знание и опыт - отлично. Нужно изучать труды своих коллег.

Вот несколько полезных советов мудрого Д. Огилви

• В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.

• Если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.

• Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара, всегда эффективнее. Но если у вас в руках новинка, то заявите о ней в заголовке!

• Длина заголовка диктуется вашими намерениями. Длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном. Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %.

• Если ваша реклама помещена в местной прессе, используйте в заголовке местные географические названия.

• Иллюстрация - своеобразная приманка к тексту. Чем примечательнее иллюстрация, тем большее число людей заинтересуется текстом.

• Фотографии предпочтительнее рисунков. Они более достоверны. Иллюстрации должны быть подписаны, так подписи к иллюстрациям, читают в два раза больше, сами тексты. Текст читают мало, в среднем, где-то 5 % читателей. Каждый читает в одиночку. Пишите так, словно вы пишите им письмо. Если они проявляют интерес к товару, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они его купили.

• Доказательный и аргументированный текст вызывает доверие, лучше запоминается. Всегда старайтесь указать стоимость товара.Как правило, по мере увеличения количества слов до 50 активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше. текст имеет преимущество перед коротким.

• Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать читателю, невзирая на то, будет ли он это читать или нет.

• Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар.

• Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.

• Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.

Остальные советы Вы почерпнете из опыта Д. Огилви. Поэтому рекомендуем Вам внимательно прочитать книгу Д.Огилви "Тайны рекламного двора" и сделать ее настольной.

Вы можете ее бесплатно СКАЧАТЬ в pdf или СКАЧАТЬ в doc

Приятного прочтения!